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betway必威手机客户端兽药业务员跑市场你知道客

点击次数:148   更新时间2018-01-29     【关闭分    享:

  betway必威娱乐这些年,在畜牧行业技术营销很吃香,于是兽药公司、饲料公司纷纷在售后技术服务上花功夫,派技术员驻场服务,专家咨询服务一时成为企业的核心竞争力,每一个兽药业务员的业绩背后都需要几个技术员,技术员的地位也水涨船高。

  但在行情低迷的2014年,依靠技术员依然不了猪价对公司业绩的冲击,依靠技术服务不能打动客户,那么兽药企业需要思考,养猪场究竟需要什么样的服务?

  回答这个问题,首选需要回答养猪人究竟缺什么?缺技术?缺?缺资金?还是缺人才呢?技术员服务猪场,究竟能给猪场带来多少价值呢?

  答案是肯定的,目前,我国养猪业的整体技术水平都很低,都缺持续提高猪场效益、降低成本的技术,中国大部分猪场都还没到做到完全扑灭各种疫情,所以养殖场缺技术是实际存在的情况。

  答案是否定的!养殖场线头以上规模的猪场,一般自己都会请技术员,50头猪场不是大猪场,兽药企业也不会派技术专家进行服务,对于普通的技术员,养殖场真的不缺。

  中小养殖场缺的是专家级服务,缺的是猪场综合保健方案的制定,营养方案与饲料配方调整,缺的是提高养殖效益的系统解决方案。这些是普通技术员做不到或者提供不了的服务。

  技术员可以改变养猪场老板的吗?很多企业在营销过程中,都强调转变客户,养殖场真的缺吗?是的,目前很多猪场的养殖模式存在问题,本质是养殖场老板的思存在问题。

  但是一个技术员,可以养殖场老板改变目前的和模式吗?太难了!我们在服务传是中大猪预混料客户过程中,一个客服告诉养殖场老板,低豆粕预混料的价值,猪场老板一般不会接受的。而一个专业的配方师出来讲这些道理,养殖户一般都会虚心接受。目前中国中小养殖场的确存在很多养殖误区,但是普通技术员真的改变不了猪场老板的,所以这种服务也并没有真正给客户带去价值。

  业务员在拜访客户过程中,很多猪场老板会告诉你,资金紧张,这给很多业务员一个错误的信号,猪场老板缺的是资金。

  于是乎,不少饲料厂和大型集团企业都开展贷款业务,产品采取赊销模式,这几种模式把养猪场带入了更大的风险误区。养猪场表面上缺资金,但是一般企业不能解决养猪场的资金问题。行情低迷期,养猪场要少养猪,精养猪,不能再盲目扩张。在有限的资金下,不断想法降低成本,同时做好资金计划,才能顺利的扛过猪价低迷期,才能不被市场淘汰。所以,养殖场真正缺乏的应对低迷猪价的成本控制方案。

  养猪场老板在行情低迷期,为了降低成本,不惜减少兽药和疫苗投入,降低员工收入,这种控制成本的方法只能一时降低成本,但给养殖场带来巨大的风险。

  作为兽药企业,你这时候要站在客户角度出发,不能只卖自己的药,只为客户拟定免疫和药物保健方案,要为客户全面着想,制定更加科学的饲养方案和保健程序,减少饲料成本投资,选择高性价比的饲料。

  如果你是一个兽药业务员,你一定要思考明白以上几个问题,如今,你的客户表面上是缺技术员,实际上缺系统解决方案;表面上是缺资金,实际上是缺合理的控制成本的方案。在行情低迷期,你要主动出击,帮助你的客户选择性价比更高的饲料,帮助客户降低成本,渡过。这些才是中小猪场真正需要的服务。

  答案是这样的,售后技术服务会发生变化,甚至是分工。当原来的技术服务不能解决猪场实际问题情况下,专业的技术服务机构会出现,如猪场兽医托管模式。同时,互联网和电子商务驱动下的新型服务方式也会出现。

  猪e网精品惠电商直销的传是中大猪预混料,就是通过互联网模式重新定义饲料的技术服务,经过我们调查了解,养殖户真正缺乏的是专家级服务,我们有专业的配方师在线指导用户筛选饲料原料,因地因品种修改优化饲料配方,帮助用户降低养殖环节成本。没有驻场服务,但是传是借助猪e网平台为客户提供了专家咨询服务和方案服务。

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