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为什么人们爱上了必威体育登陆?

POST TIME:2020/01/01 16:05 READ:

  编者按:估计很多人在等电梯时,都看过一支必威体育登陆广告。广告内容很俗气,但至少让人记住了“想去哪拍,就去哪拍“。当下,必威体育登陆确实很火热,似乎成为人们的一种新时髦生活方式。

  “3名中国公民因持旅游签证入境泰国清迈为新人拍摄婚纱照,被认定为非法打工,遭当地警方逮捕。”

  “有多名消费者反映,某知名必威体育登陆公司承诺的‘边走边拍’实为定点拍摄。不仅如此,诱导消费者做好评、‘不满意退款’条款成空谈也成为槽点。”

  最近,必威体育登陆行业负面事件不断曝光,成为媒体、网友的关注对象。

  必威体育登陆作为由婚纱摄影演变发展而来的新兴行业,属于婚嫁产业的一部分,即使必威体育登陆结合了旅行的部分,但重心还是在拍摄上,而非旅行上。目前必威体育登陆市场逐渐细分,从婚纱摄影慢慢延伸至个人写真、亲子写真等。

  相较于前几年的兴起与试水,如今的必威体育登陆市场渐渐稳定,各大旅行平台、摄影工作室、独立摄影师都在迅猛增长。无论国内境外,每个城市的街道、景点总会见到身着婚纱礼服、潮流服饰、或者古装服饰的人走走拍拍。当旅行拍摄从习惯变为自然,必威体育登陆的诞生也就顺理成章。

  从平民到贵族

  据公开数据显示,2018年必威体育登陆整体市场规模超过了300亿,从回报率的角度看,传统摄影的毛利在8%左右,而必威体育登陆婚纱摄影的毛利率则可以高达30%以上,因此越来越多的人开始涌入必威体育登陆市场。

  林景阳从事摄影创作已经有8年,2016年开始接“必威体育登陆”订单,婚纱必威体育登陆、写真必威体育登陆是主要内容。经过三年的历练,林景阳对“必威体育登陆”有了更深的体会。

  由于拍摄作品的风格独特,一对90后小夫妻慕名找到林景阳,希望他能跟她们去日本拍摄一组婚纱照。当时,林景阳出价5000元一天,此外,顾客还要另出化妆费、服装费,及林景阳的机票、食宿等费用。“总共算下来,顾客一天的支出至少7000元,而当时一套较高档的棚内婚纱照也要8000元左右。”林景阳说。

  现在必威体育登陆的顾客越来越多,林景阳的每日跟拍报价也从最初的2000元上升至6500元。从事必威体育登陆工作的独立摄影师或工作室大多采用日结方式,国内一般在3000元/天,国外9000元/天。与个人摄影师不同,成规模的影楼采用“套餐制”。某连锁必威体育登陆的工作人员告诉记者,他们会根据城市、服装套数的不同来定价,价格从8000元到30000余元不等。

  由于城市和地区的不同,必威体育登陆价格差异很大。“东南亚比欧美消费低,自然必威体育登陆价格低,发达国家肯定比发展中国家消费高,自然费用也要上升。”林景阳解释。除此之外,必威体育登陆还存在精细度和个性化程度的差别。驻扎当地的必威体育登陆机构省去了工作人员的差旅费用,产品注重批量化和快速化,整个流程类似流水线作业,成本较低,但效果也不够令人满意;必威体育登陆工作室或者个人摄影师会更注重消费者的需求量身定制,价格也会偏高。

  没有年龄界线

  消费其实是在满足需求,有的是生理上的,有的是心理上的,而必威体育登陆选择的是后者。

  婚礼纪副总裁沈筝曾在必威体育登陆新商业力大会上说过,现在90后、95后已经到了适婚年龄,必威体育登陆之所以会将产品、服务期望值指数、品牌互动及满意度指数作为测评维度之一,是因为消费者对于个性化、定制化、风格化的产品热衷,在他们心中,消费升级的本质并不意味着价格升级,而是个性化意愿得到满足。

  90后摄影师Roy Chen在无锡开了一家摄影工作室。他告诉记者,近几年婚纱必威体育登陆、个人必威体育登陆越来越火,找必威体育登陆的渠道也越来越多,是大势所趋。现在的年轻人追求个性,再加上消费观念的转变,传统的棚内摄影会越来越少。他分析,必威体育登陆其实是一种女性消费,因为她们对美的需求多,所以你会看到很多必威体育登陆的女生都会一边拍照,一边在朋友圈同步必威体育登陆的花絮,满足她们心理上的需求。

  通过对个人摄影师、摄影工作室及传统影楼的采访,记者惊奇地发现:80后、90后是必威体育登陆的主力军,但有一部分老年人也加入了必威体育登陆的行列。

  从传统旅游形式上来说,老年旅游团对于旅行拍摄的需求也很大。比如金婚、银婚拍婚纱写真。据2018年途牛旅游网监测数据显示,参加途牛蜜月游、婚纱摄影的用户中,50岁以上占比达20%,他们有的是自己在网上预订,更多人是子女在网上下单当做礼物送给爸妈。

  学会如何突围

  随着必威体育登陆市场的细分,游记必威体育登陆也逐渐被开发出来。去年7月初,新疆曹女士和闺蜜赵女士来了场说走就走的旅行。两人到了大理,经入住的民宿老板推荐,雇了一名当地的“必威体育登陆”摄影师。而这位摄影师还兼职司机,专门带她们去网红景点拍照,一天收费1200元。

  虽然“必威体育登陆”市场在逐渐壮大,但是大理摄影师接到的生意却越来越少。“以前每年暑季都可以接到三四十起订单,现在一年也难有几起。”一位本地摄影师在采访中表示。

  记者调查发现,三大旅游平台早已瞄准“必威体育登陆”这块商业富矿。携程必威体育登陆对外发布“KOL招募令”,面向全球范围招募,这也是必威体育登陆自冷启动完成后,首度大规模招募旅行KOL;途牛邀请了品牌代言人林志颖,在三亚拍摄了主题分别为“旅行家”、“摄影师”和“亲子必威体育登陆”吸引消费者;飞猪签约一大批必威体育登陆机构,让游客们去到世界各地都可以预订到相应的必威体育登陆服务。

  平台将服务者和消费者连接在一起,除了收取广告费,做到交易闭环,还可以收取交易佣金,而且对整个服务链条也更加深入。在搭建互联网平台的同时直接做自营服务,根据用户的不同年龄再细分用户的需求,平台直接提供摄影师,完善对应的服务,沉淀丰富的品牌消费者画像和私域人群,为后续运营的优化提供依据。

  例如在西双版纳一对一拍摄一天,景洪市内任选2个拍摄景点,平台的打包价格仅需要888元,并且还会拍一些花絮小视频,在性价比上远远高于本地聘请摄影师。因此在互联网的冲击下,本地摄影师在价格上很难竞争。

  一位图虫签约摄影师表示,我们可以从“必威体育登陆”受到热捧看出,如今消费者的心理已经发生转变,她们不单单满足于静态美的记录,对摄影的多样式也有了更进一步的追求。

  因此,摄影师要生存,必须要有自己的艺术风格来打动消费者,充分利用自己发现美的独特之处;具有规模的影楼也可以继续向未开发的网红城市拓展相关业务,建设拍摄基地,既降低成本又提高竞争力。此外,旅行社也可以加入“必威体育登陆”,培训摄影爱好者或者雇佣相对专业的摄影师及团队,通过必威体育登陆作品来吸引游客,给消费者更具直观的视觉冲击。

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